Дилинговый центр Форекс изнутри

Я имел честь пообщаться с одним из работников дилингового центра Форекс, который к моменту нашего разговора уже уволился.  

Выпив немного пива, он разоткровенничался на счет своей бывшей работы в дилинговом центре. И надо признаться, что я был сильно удивлен, информация, которую я узнал, была для меня, в каком-то смысле шокирующей, думаю, она представляет интерес и для Вас, уважаемый читатель. Эту статью я с удовольствием публикую на портале «Брокеры Форекс», в ней я постараюсь вспомнить слова моего приятеля и поведаю, опять же, с его слов, о том, как все устроено в дилинговом центре Форекс. Не все брокеры действуют по такой схеме, но многие из дилинговых центров России действуют именно так, при этом, абсолютно этого не стесняясь.

Наверно в любом дилинговом центре Форекс присутствуют две важные фигуры: секретарь и менеджер по работе с клиентами.

Менеджер по работе с клиентами

Для начала расскажем, что делает такой вот менеджер. Если Вы придете в дилинговый центр, и если, тем более, Вы – новичок, желающий пройти обучение на Форекс, будьте уверены, что Вы будете направлены напрямую к менеджеру по работе с клиентами. И главная задача менеджера – убедить Вас, что необходимо непременно пройти обучение именно у этого брокера, и, конечно же, за деньги. На таких курсах Вам, скорее всего, будут рассказывать про линии поддержи и сопротивления, стохастики, RSI и другие вещи, о которых можно прочитать в Интернете.

Ключевая задача менеджера в первоначальной «обработке» новичка – не спугнуть рыбу, то есть трейдера. Разумеется, Вам не скажут, что 97% трейдеров, которые уже посетили платные курсы в этом дилинговом центре, сливают свои депозиты в первый месяц торговли на Форекс. То есть задача менеджера понятна – Вы должны клюнуть, и это логично. Важнейшая задача на данном этапе – показать новоиспеченному трейдеру, как обращаться терминалом, ну, и, конечно же, рассказать, куда деньги платить, чтобы, не дай бог, не напутал и не унес их в другой дилинговый центр.

Работа менеджера брокера Форекс, если откровенно, не такая уж и легкая. На вводных бесплатных уроках необходимо убедить человека, что предсказывать развитие событий на Форекс – дело не такое уж и сложное, и только на первый взгляд кажется сложным. Соответственно, под чутким руководством аналитиков дилингового центра, успех даже зеленому новичку - обеспечен. В любом случае, главное – это направить трейдера на обучение за деньги, а там уже ему вручат рецепт сказочного эликсира супер трейдера.

Зарплата у менеджеров сдельная, она включает 

• оклад. Он обычно стандартный, его большим не делают, ведь менеджер может залениться и толку от него не будет
  
• премия. За каждого трейдера, который записался на платное Форекс обучение, менеджер дилингового центра получают определенный бонус 
  
• бонусы. Бонусные начисления являются наиболее лакомыми для любого менеджера. Это процент от суммы, на которую трейдер открыл реальный счет. Величина процента зависит от того, как менеджер договорится с боссом. Сам босс имеет определенный процент от общей суммы средств всех трейдеров данного брокера Форекс
  

Секретарь дилингового центра

Секретарь дилингового центра должен ловить потенциальных клиентов. Все, что нужно делать – звонить по телефону, тем, кто сам звонил до этого и интересовался торговлей, и, кроме того, путем ответа на новые звонки потенциальных трейдеров.

Работу секретарю дает рекламист, который отвечает за распространение информации о работе на рынке Форекс и о достоинствах дилингового центра, в котором он сидит. И если есть звонки в ДЦ, то это значит, что рекламист делает свое дело на славу. И уже главная функция секретаря – зацепить мотивированного трейдера так, чтобы он хотя бы пришел в дилинговый центр познакомиться.

Секретарь тоже получает премию, но лишь за тех трейдеров, которые не только пришли поинтересоваться, а людей, которые уже прошли обучение в дилинговом центре за деньги. Помимо этого, секретарь ответственен за обзвон тех клиентов, которые уже записались на вступительный семинар. Им секретарь напоминает, когда состоится данное событие. Кроме того, секретарь связывается и с теми, кто уже присутствовал на вводном семинаре, и приглашает их на другой семинар, уже за деньги.

Работа дилинговых центров Форекс с позиции прибыли

Допустим, что все получилось – трейдер заинтересовался обучением Форекс, секретарь зацепил его и уговорил записаться на платные уроки. Человек пришел их и открыл счет на $10 000, в этом случае менеджер имеет свой процент от этой суммы. Если это, скажем, 3%, то сумма дохода менеджера в таком случае будет $300. И, предположим, другой трейдер открыл счет на сумму $14 000, тогда менеджер имеет еще $420.

Но если вдруг какому-то трейдеру сильно подфартило, и он заработал, скажем, $3000, или если трейдеры, которым не везет в работе на Форекс, решили забрать остатки своего депо, то в этом случае из зарплаты менеджера вычитают бонусы. 3% от этих $3000 - составит $90. Если вычесть эти деньги от прибыли менеджера ($300 + $420 = $720), то будет $720 - $90 = $630.

А что если клиенты брокера в каком-то месяце закинут на счет суммарно $20 000, а выведут $30 000? В этом случае разница не будет вычитаться у менеджера, но бонусов ему тоже не заплатят. И, конечно же, он получит по голове от босса за то, что «плохо» учил клиентов работе на Форекс.

Вместо вывода

Да, все дилинговые центры Форекс работают по данной схеме. Брокеров не сильно волнует Ваш уровень реальной подготовки. Всех волнует только прибыль, чтобы Вы заплатили свои деньги за обучение и открыли реальный счет. Многие дилинговые центра на самом деле заинтересованы, чтобы трейдеры посливали свои депозит, ведь это их прямая прибыль. Конечно, иногда бывают и исключения, ведь мир не без добрых людей.

Я встречал учителей в дилинговых центрах, которые реально хотят научить своих студентов работе на Форекс, но само устройство ДЦ построен именно на заинтересованности в потери трейдером своих денег. Поэтому тут без вариантов, или ДЦ будет хорошим для клиентов, а сам ничего не будет иметь (бонусы, премии), или будешь плохим, но при деньгах. Такова реальность Форекс, добро пожаловать, но осторожно.

Неизвестный автор