Как зарабатывают брокеры

Есть мнение, что брокеры форекс зарабатывают миллионы, иногда это так, но на чем же конкретно они зарабатывают, давайте разбираться… 

Десять лет назад было все просто: дилинговые центры зарабатывали нечестной игрой, забирая деньги проигравших клиентов, точка. Но теперь, Интернет многое изменил, теперь не так просто обманывать людей, данные о работе того или иного трейдера доступны, трейдеры стали лучше разбираться в работе на Форекс, что заставляет брокеров соблюдать рамки.

Понятно, что форекс брокер зарабатывает больше денег, чем самый успешный трейдер, например, брокер зарабатывает на прибавках к спреду с отдельного трейдера больше, чем сам трейдер от работы на Форекс. И это не показатель того, что тот или иной брокер плохой, как говорится, такова жизнь.

Как зарабатывает брокер форекс

Многие брокеры строят свою работу как маркет-мейкеры, то есть являются второй стороной сделки для трейдера и выводят на рынок Форекс не все позиции клиентов, а лишь некоторую общую совокупную от своего имени.Такую работу брокера нельзя назвать нечестной, если он не манипулирует котировками и не строит препятствий выигрывающим трейдерам. Если дилинг - работа Форекс брокера поставлена правильно, он вполне может зарабатывать даже если большинство клиентов выигрывает и проигравших мало. Брокеру совсем не обязательно охотиться за депозитами трейдеров. Дилинговый центр и так всегда в выгодном положений, и средств для заработка у него достаточно.

Брокер может зарабатывать деньги на прибавках к спреду, если посмотреть на спецификации контрактов обычных брокеров и сравнить действующие спреды с межбанковскими котировками Форекс, окажется, что спреды брокеров несколько преувеличены, и именно эта прибавка позволяет зарабатывать дилинговому центру, который работает без комиссий.

Брокер может зарабатывать весь спред, если самостоятельно перекрывает противоположные позиции внутри дилигового центра, не выводя сделки на рынок Форекс. Такая деятельность называется клиринг и она вполне законна и главное: позволяет брокеру зарабатывать большие деньги на Форексе.

Как зарабатывает ECN брокер Форекс

Самые современные ECN брокеры зарабатывают вполне определенную и понятную комиссию за каждую сделку клиента. ECN брокер не изменяет котировки, а передает цены как есть, и дополнительных источников прибыли, кроме комиссионных у такого брокера нет.

Трейдер, торгующий на Форексе через ECN брокера может заранее подсчитать все расходы на интернет трейдинг исходя из объемов торговли по своей стратегии. Клиент получает самый низкий спред ECN брокера, и комиссия дилингового центра составляет всего несколько десятых долей пункта, если ее пересчитать на спред.

Простое подтверждение факту, что ECN брокер зарабатывает на своих трейдерах минимум комиссионных можно получить если посмотреть какие комиссии зарабатывают партнеры брокера. Из условий партнерской программы видно, что брокер платит партнерам со счетов ECN самое минимальное вознаграждение, а значит и сам зарабатывает на клиентах минимум.

При работе с сетью ECN брокер не несет никаких рисков и ему нет никакого смысла строить препятствия для выигрыша клиента. Конфликта интересов нет, и брокер даже зарабатывает больше, если трейдер успешен и торгует большими объемами. Выгодно и удобно всем.

Кто на самом деле зарабатывает на «плечах» и «шортах»

«Фондовый рынок устроен так, чтобы перераспределять деньги от Активных к Терпеливым». Уоррен Баффет

Как зарабатывают брокеры: Брокерская компания живет тем, что получает комиссию от каждой совершенной сделки. Чем больше оборот, тем больше комиссия. Все усилия брокера направлены на то, что бы увеличить оборот. Для этого организуют бесплатные семинары: «Технический анализ», «Стратегия внутридневной торговли», «Скальпинг — умение делать деньги».

Для этого проводят конкурсы трейдеров, где победители зарабатывают 5000%, совершая 2,5 сделки в минуту. Возникает вопрос: какую максимальную комиссию можно получить с клиента? Ответ поражает воображение — в пределе с клиента можно получить все деньги, которые он принес для приобретения акций! Как?

На чем же зарабатывают брокерские компании?

На первый взгляд комиссия брокера очень скромная — в среднем 0,1% от объема сделки. Допустим, Вы приносите в брокерскую компанию 100 000 рублей, чтобы купить акций Газпрома, Лукойла, Сбербанка, Норильского Никеля, Транснефти. За эту сделку вы заплатите 100 рублей. Согласитесь — мелочь. Особенно если Вы купили эти акции, а продавать планируете лет через 5.

Но Вас вежливо пригласят на бесплатный семинар, где расскажут, что на акциях можно хорошо заработать, но для этого надо поучиться. И это звучит очень логично.

Хотя для того, чтобы начать инвестиции в акции достаточно знать два простых факта: 1. Биржевой индекс растет в долгосрочной перспективе, несмотря на временные снижения и постоянные колебания. 2. 80% активных игроков проигрывают биржевому индексу, а только 7% удается заработать больше.

Вместо этого Вам расскажут о множестве приемов торговли, о сигналах к покупке и продаже. Это совершенно заурядная ситуация, когда клиент под влиянием технического анализа оборачивает свой портфель ежедневно и платит 100 рублей брокеру не раз в 5 лет, а каждый день.

Как зарабатывают брокеры: брокерская услуга — «плечо»

Стоп-лоссы и тейк-профиты являются элементами мани-менеджмента (от англ. money-management) или коротко ММ.

ММ выглядит очень наукообразно и создает опасную иллюзию системы безопасности и управления рисками. Может даже показаться, что люди, обучающие Вас ММ, заботятся о сохранении Вашего капитала. На деле ММ не защищает от реальных рисков, а гарантированно ведет к увеличению количества сделок и росту объема комиссий, выплачиваемых брокерам и бирже.

Для тех, кто все же увлекся активными спекуляциями, покажем абсурдность ММ на примере казино. Если на рулетке поставить все на красное, то с вероятностью 48,65% (18/37) можно удвоить сумму вложений. Не такая уж плохая вероятность, однако, если Вы выиграете, но продолжите делать такие ставки, то достаточно быстро все проиграете. Для казино гораздо интереснее клиент, который делает много небольших ставок, а не одну крупную.

Если применить ММ к игре на рулетке, то процесс потери игровых денег будет просто растянут во времени, так как шансы выиграть за счет ММ не увеличите. В какой-то момент может даже показаться, что Вы начали стабильно зарабатывать. По факту Вы будете более стабильно двигаться к проигрышу. Это будет происходить не так заметно, а отдельные случайные выигрыши будут даже создавать иллюзию заработка и системы.

Тем не менее, чем больше небольших ставок Вы делаете, тем стабильнее теория вероятностей будет работать против Вас, потому что казино зарабатывает 1/37 от оборота.

На фондовом рынке Вы платите комиссию от оборота каждый раз, когда проводите сделку, а ММ ведет к увеличению количества сделок. Использование инструментов ММ может привести к потерям, даже несмотря на положительное математическое ожидание рынка акций. На рынках с отрицательным математическим ожиданием (форекс, срочный рынок, казино) использование ММ гарантированно ведет к потерям.

Но самая гениальная «придумка» брокеров — это «leverage», по-русски «плечо». Официально это называют маржинальной торговлей. Исторически, это классическая банковская операция — кредитование под залог ценных бумаг.

Как это работает? Вы купили Газпром, Лукойл, Сбербанк, Норильский Никель, Транснефть. Это ликвидные акции — брокер хорошо знает, что в любой момент он сможет продать Ваши акции, чтобы вернуть свои деньги. Вы выбрали эти акции и ожидаете, что они принесут Вам доход.

И тут Вам поступает от брокера соблазнительное предложение. Он готов предоставить вам в кредит дополнительно еще 100 000 рублей. Если эти акции вырастут на 30%, то, вложив 100 000 руб., Вы заработаете 30 000. А, используя кредит, вы получите еще 30 000 (за вычетом «небольших» процентов за кредит). Правда, заманчиво? Особенно если тех.анализ уже вселил уверенность в свои силы, и гордость переполняет от мысли, что зарабатываешь своим умом!

Но есть другая сторона. Если выбранные акции упадут на 30%, Ваши убытки 30 000 + 30 000 + % за кредит. И от Ваших 100 000 руб. останется меньше 40 000. Конечно, это не означает, что весь Ваш проигрыш перейдет к брокеру. Он перейдет к «терпеливым», но комиссия брокера вырастет как минимум вдвое. Здорово придумано?

Вот это и есть «плечо». Когда говорят что брокер дает «плечо» 1:2 это означает, что при ваших 100 000 рублей Вам дополнительно дадут 200 000. Но это так же означает, что при неблагоприятном движении рынка на 50% вы останетесь без своих денег. Комиссия брокера в любом случае вырастет в 2 раза. Вы платите уже не 100 рублей, а 200. Смело требуйте скидку!

Кроме того, при неблагоприятном движении рынка Ваши акции будут проданы без Вашего согласия, когда остаток на вашем счете приблизится к определенному критическому значению. Или от Вас потребуют внести дополнительную сумму — margin call (маржинальное требование). Мы не будем здесь углубляться в тему злоупотреблений, когда крупные операторы, обладая информацией о том, когда у клиентов возникнет margin call, используют это.

Законодательно установленное ограничение максимального «плеча» для брокерских компаний на рынке ценных бумаг составляет всего 1:2 (1:4 для некоторых категорий инвесторов). Это выглядит смешно на фоне рынка Форекс. Forex до сих пор не регулируется Центральным Банком. Форексные конторы могут предоставлять плечо 1:100 и более. Это значит, что даже незначительное движение «убьет» Ваши деньги. А комиссия брокера может превышать размер Вашего проигрыша.

Форекс-клубы вплотную приблизились к «заветной мечте» брокера — заполучить все деньги клиента. Учитывая, что реальные сделки Форекс-контора, как правило, не заключает, Вы не покупаете реальной валюты, заключая сделку на рынке forex. В этом случае Вы, фактически, никому ничего не проигрываете и ничего не выигрываете. И рано или поздно ваши деньги переходят брокеру в виде комиссии.

Как зарабатывают брокеры: брокерская услуга — «шорт»

Еще одна гениальная находка брокеров — это «шорт» или «короткая продажа» (от английского слова «short»). Например, Вы считаете, что акции Ростелекома, ВТБ и Роснефти в ближайшее время снизятся. Вы их продадите, и будете сидеть на деньгах. Но на бесплатном семинаре перед Вами поставят новую «достойную» цель — надо учиться зарабатывать как на росте, так и на падении!

Ваш брокер тут как тут и предлагает Вам дать в долг, на время эти акции. Вы их сможете тут же продать, а потом «когда они упадут», откупить дешевле. Разница будет вашим выигрышем, хотя брокер не забудет взять с вас процент за использование акций.

Однако если акции будут расти, Вам придется откупать их дороже что бы вернуть взятые в долг акции. Обеспечением этого кредита опять будут Ваши деньги. При осуществлении коротких продаж также можно использовать «плечо». Мы не будем здесь углубляться в порочность самих «коротких продаж». Очень хорошо об этом написал миллиардер Мортон Дэвис в своей книге «Успех требует риска, или Как заработать миллиард...». Мы приведем здесь отрывок из этой книги «Верить в успех и никогда не играть на понижение».

Как зарабатывают брокеры: используйте брокеров с умом!

Брокер предоставляет Вам «прекрасный ассортимент». Семинарами, «плечами» и «шортами», предлагаемыми Вам, он более чем в 10 раз может увеличить свой доход. Чем больше Вы проводите сделок, тем больше Ваших денег переходит брокеру.

Не воспринимайте этот материал как антиброкерскую пропаганду. Позитивная функция брокера в том, чтобы обеспечить доступ инвесторов к фондовому рынку. Тем не менее, всегда будут люди, которые хотят поиграть на колебаниях ценных бумаг. Точно так же казино никогда не останутся без клиентов. Но клиенты казино, как правило, хорошо знают, как зарабатывает казино. Клиенты брокеров тоже должны понимать, какие услуги брокеров для чего нужны.

В разговоре с дружественным нам брокером он сетовал: «жалко хорошие клиенты так быстро «умирают», а на «инвестиционных бакланах», которые купят и сидят, много не заработаешь».

По нашему мнению, квалификация инвестора выражается не в частоте совершения сделок, не в использовании разнообразных возможностей, предлагаемых брокером, не в операциях со сложными финансовыми инструментами. Квалификация инвестора определяется умением сравнивать акции между собой и находить лучшие.

Выводы: Помните: рынок акций и форекс — не казино. Вы приходите туда не играть, а удобно и технологично становиться владельцем эффективного бизнеса.

Не используйте плечо и не совершайте коротких продаж (не играйте на понижение). Это игра, а не инвестиции. Если Вы покупаете акции без плеча, никто и никогда не сможет продать их без Вашего разрешения.

Помните слова У.Баффета: «Лучшее время для продажи акций — никогда». Мы добавляем к этому: «Акции стоит продавать только тогда, когда Вы нашли другие, более хорошие». А форекс - это вообще, очень захватывающее и опасное дело! Будьте внимательны!